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巔峰論勢 相融共生丨索菲亞&TOP裝企戰略私董會盛大召開!
索菲亞     2023-06-05   

是什么讓行業群雄、百家裝企齊聚一堂,巔峰共聚?是什么讓業界大咖、商業翹楚聞風而至,聚首論勢?

62日,“巔峰論勢 相融共生”——索菲亞&TOP裝企戰略私董會盛大召開,打造一場史無前例的行業里程碑式巔峰盛宴。

而吸引眾多重量級貴賓蒞臨的背后,除了索菲亞作為頭部定制家居品牌的“吸引力”,探索出一條“共贏共生”的“整裝”之路,才是本次大會核心“影響力”!

整裝賽道,兵家必爭。作為行業的“熱詞”,“整裝”無疑已經成為了“香餑餑”。但隨著各種整裝商業模式的涌現,企業之間該如何做好生態合作,既要有能力,也保持清晰的“邊界感”?索菲亞與百家裝企在本場會議中給出了答案……

行業整合成大勢所趨

索菲亞牽頭打造行業新生態

聚焦當前宏觀經濟局勢,中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南指出,當前中國經濟已從高速發展過渡到高質量發展,住宅市場也已從增量市場轉變為存量市場,家裝企業成為締造國民美好家居的主角。面對消費者日益升級的消費需求,以及家裝龐大復雜范疇帶來的運營組織挑戰,行業亟需營造一個邊界清晰、專業精耕、協同作戰、合作共贏的產業鏈和供應鏈的生態,“維護彼此合理的發展空間、協作共贏,才是住宅產業邁向高質量發展的正向選擇,才是泛家裝、家居行業從業者攜手獲得萬億級乃至十萬億級存量市場的正確路徑”。

全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張仁江向一眾家裝企業傳遞了發展信心,并從行業發展史的角度,闡明了龍頭企業在行業發展關鍵轉折點上發揮強大影響力,推動行業前進的內生規律。“中國定制行業過去高速發展的奇跡,有賴于以索菲亞為代表的定制企業的共同努力,未來,通過龍頭企業鏈接產業上下游,構建健康產業生態,將是未來行業發展的重要方式”。

索菲亞作為中國定制衣柜第一開創者,行走中國市場22年,見證了行業的萌芽和蛻變,更肩負起扛起行業發展大旗的重任。站在行業發展的嶄新節點,索菲亞再次展示了龍頭企業的責任擔當。

索菲亞家居集團董事長江淦鈞提出,面對整裝市場這塊大蛋糕,每個有志的企業都應該去追逐和探索,同時也要甩開零和游戲、你輸我贏的舊思維,擁抱開放、分享、共贏的新理念,攜手為行業發展做出更大的貢獻。同時,也明確表達了未來將為整個行業、產業的發展注入活力和動力的龍頭企業擔當:“未來,索菲亞將保持自身優勢和定位,持續致力于提供更加專業、優質的產品和服務,為廣大的裝企伙伴帶來強大的產品和品牌力支持,一起為廣大消費者提供更好的家居體驗,打造一個更加健康、可持續的家居行業生態,共同助力整個行業繁榮發展?!?/span>

索菲亞家居集團直營整裝事業部總經理胡慶兵認為,整裝的發展讓定制企業和裝企重新看到了彼此的商業價值,并從品牌、設計、環保、供應鏈、智造等方面全方位展示了索菲亞的硬核實力。同優秀裝企合作的成功案例也表明,同索菲亞合作,能夠帶給裝企更多的品牌流量及賦能價值。

探尋相融共生之道

解鎖行業增長新密碼

會議上,索菲亞邀請了多位商業翹楚,基于市場大環境,探尋相融共生之道,為索菲亞和在場的百位裝企掌舵人帶來更宏觀、更長遠的市場思維。

分眾傳媒創始人江南春從品牌的角度切入本次主題“相融共生”,他認為,我們在一個存量博弈的時代,獲客成本的大幅提升,如果不形成鏈條去共贏共生,在市場上就失去了盈利的機會。他表示,家裝是消費者生活中的重要組成部分,唯有像索菲亞這樣的定制家居企業和各個裝企強強聯手,強品牌攜手強品牌,才能奪得行業真正的、最有效的消費者心智的資源。

上海申銀萬國證券研究所有限公司總經理周海晨基于研究表示,伴隨著房地產行業的變化,建材家居行業高質量發展的趨勢愈加明顯,在這樣的環境下,幫助消費者更省時、省心、省力來驅動行業,成為未來的大勢所趨。而定制家居在整個家裝過程中,費用占比是最高的,在整個家裝環節中參與度也是要求最高的,基本上能伴隨整個產業鏈。他認為,定制家居和家裝公司的合作,有著天然的優勢。盡管地產的增量市場受擠、存量市場面臨整合,但整裝存在著非常多的合作契機,能促進行業整合的加速發展。

對于行業的整體走勢,華為智能家居掌門人、華為終端BG首席戰略官邵洋則表示,如今國家政策在“保穩”房地產,以擴大內需。雖然房地產從經濟體上不能下滑,但也不能簡單地慣性延續,而是要以高質量的轉型,去滿足人民群眾對美好生活的向往,往可持續化的、技術化的發展道路邁進。在這過程中,有沒有一種更經濟的方式可以撬動市場,讓大家愿意再投資這個市場一次,他認為是空間智能化。

而在數智化研究和實踐上有著豐富經驗的智行合一創始人、CEO肖利華則非常犀利地表明,未來所有的企業都會是數字化企業,如果不是數字化企業一定會被淘汰。他認為接下來5-10年,行業會面臨巨大的洗牌,80%的企業將不再存在了,市場將會往行業頭部企業集中。在這樣情況下,攜手龍頭企業往前奔跑,擁抱變化,合作共贏,同時積極快速數智化轉型,才是企業的生存之道。


打造健康行業生態

“邊界感”是合作的前提

毋庸置疑,角逐整裝,在“爭”和“整”的抉擇中,合作共贏已經成為一種共識。但在行業生態的構建中,如何打造一種有安全感、信任感、可持續共同發展的模式,就成為了裝企和定制家居企業最關注的焦點。因此本次會議中,索菲亞邀請優居副總裁、優居研究院院長張永志發起一場關于合作“邊界感”探索的高峰論壇,也成為全場最受矚目的環節。

在生態建設的過程中,任何合作都要守著“紅線”,如何達成多贏但不越界的合作關系,論壇嘉賓都給出了明確的態度。重慶唐卡裝飾集團董事長張華表示:“我認為在共生的情況下應該是強強合作的,但是有一個前提,就是要邊界清晰,否則就失去了安全感?!?/span>
業之峰裝飾集團董事長張鈞也直言態度:“我們有所為,有所不為,我們愿意和專業的人做專業的事的公司合作,我們不主張和既合作又競爭的企業合作?!?/span>
“各自在自己專屬的領域,把自己的事和專長做好,盡量少越界,這種合作才會更加持久,才能讓對方變得更加強大起來,這是我對邊界的理解?!?strong style=";padding: 0px;outline: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important">廣東星藝裝飾集團董事長兼總裁余敏補充。
湖南點石家裝董事長袁超輝進一步闡述:“我們站在消費者的角度,應該是專業的智能公司、專業的裝修公司、專業的木制品公司、專業的瓷磚公司,很多專業的結合,可能才會拿到更專業的結果。站在用戶的一端,他們需要這樣的一種生態和專業的生態?!?/span>
上海聚通裝飾集團董事長徐國儉認為,在未來5-8年的發展中,行業集中度會形成,頭部企業和優秀企業將占領80%的市場,強強聯手、頭部扶持頭部成為關鍵,但在合作過程中,徐總也明確表明:“大家相融共生,各自的優勢領域當中做好集中度,這樣市場氛圍才會越做越好,消費者才會越來越滿意?!?/span>
對此,胡慶兵表示,索菲亞沒有下場做整裝的選項,在行業生態的構建中,將會繼續專注于定制領域,努力做好產品配套,無論是品類、款式、產能、交付方面,全力賦能合作伙伴的業務。
針對精彩紛呈的犀利觀點,張永志總結道,“未來,誰能為行業創造了更高的效率,誰能為用戶創造價值,誰必將會取得商業價值的最大回報。衷心希望裝企和索菲亞能有一個合作共生的新生態,攜手為行業、為消費者創造更多的價值?!?/strong>
而在探討整裝未來可遇見的趨勢時,網易家居全國總編輯胡艷力就五年后整裝的“關鍵詞”與嘉賓展開討論,在本場開放式主題論壇中,品牌力、數智化、供應鏈、設計能力等關鍵詞成為嘉賓們討論的焦點。

在各種思維碰撞中,胡艷力總結表示,頭部企業之間相互抱團、相互取暖,才是成為市場中勝利者最正確的路徑,索菲亞本次邀請頭部家裝共聚一堂,目標就是強強聯合,共建健康生態。


索菲亞發起整裝生態聯盟

攜手逐浪整裝藍海


本次會議,索菲亞以分享、開放的形式讓與會嘉賓暢所欲言,同時以明確坦誠的態度、以共贏的合作目的,給足裝企伙伴“安全感”。

會議中,兩家索菲亞合作裝企進行經驗分享,與在場百位與會嘉賓共享作為首先“吃螃蟹”的合作方的真實雙贏經驗。

在與索菲亞合作的500+裝企中,不乏定制與整裝雙贏的案例,其中北京愛空間整裝從2018年與索菲亞展開合作,而索菲亞則是愛空間全國14家分公司的唯一定制合作品牌,其中北京單店年銷售額1.5億,創行業之冠。

愛空間裝飾(深圳)有限公司董事長辛益華表示,在合作過程中,索菲亞大膽創新,突破了與裝企原有的合作模式,給了合作方很多的支持。從前端的展廳上樣、設計培訓、促銷活動,到后端系統打通,索菲亞給予了很多支持?!昂献鞒晒Υ_實是有很大一部分歸功于索菲亞的開放、創新和良好的服務?!毙烈嫒A總結。

深愛居裝飾集團董事長崔清波總結與索菲亞的合作體驗,第一是有序、有力,建立規則;第二是走深、走實,深度合作,實現互相賦能與互相理解;第三是能夠踐行、見效,真正實現共贏,并為消費者提供更好的消費選擇。

正是因為秉承著開放、專業、創新的合作態度,索菲亞整裝業務一路攀升,成為行業整裝商業模式的新標桿?;仡欉^去和展望未來,索菲亞家居集團總裁王兵真誠地表示,裝企和定制家居企業雙方在各自的領域還有著巨大的成長空間,需要去夯實和繼續加強彼此的能力。“我們要各自做好自己的本分,形成長期的、真正的戰略合作,索菲亞承諾,在整裝的賽道上,我們一直堅持不懈,做你們最強大的后盾。

會議最后,在一眾行業大咖、業界佼佼者們的見證下,象征著共謀發展之道,走共贏之路,構建未來整裝健康發展新生態宏偉愿景的“索菲亞整裝生態聯盟”正式啟動。

這是一場難能可貴的行業盛典,也是一場商業模式探索的巔峰盛宴,更是一個關于合作共贏、構建行業健康發展新生態的起點。相信在未來,索菲亞將攜手更多裝企挺進萬億的藍海市場,實現更大規模的創富效應,引領行業加速邁進整裝升級新時代,譜寫行業高質量發展新篇章!


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